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市場分析報告介紹

市場分析報告(Market Analysis Report) 屬于調查研究報告的文體范疇。它是由兩個并列動詞組的。“市場分析”是要對企業的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發生的時間、地點、背景、過程和結果等。“報告”則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。

市場分析報告主要內容

1）市場供給分析及市場供給預測

包括現在資產行業市場供給量估計量和預測未來資產行業市場的供給能力。

2）市場需求層次和各類地區市場需求量分析

即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用

3）市場需求分析及資產行業市場需求預測

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包括現在資產行業市場需求量估計和預測資產行業未來市場容量及產品競爭能力。通常采用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。

4）估計資產行業產品生命周期及可銷售時間

即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間；產品銷路及競爭能力；產品規格品種變化及更新；產品需求量的地區分布等。

5）市場競爭格局

包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業采取的主要競爭手段等。

作用說明

（1）給單位領導、上級機關或有關部門提供有關市場開發的參考材料，以利于準確地把握市場，作出比較正確的決策。

（2）反映市場開發工作中的問題、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關部門的注意，采取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。

（3）在單位或部門之間溝通市場情況，交流信息。

市場分析報告除了具有上述重要作用外，還是鍛煉干部、培養人才的重要途徑。有利于提高客戶經理觀察問題、分析問題、解決問題的能力；有利于提高客戶經理政策、業務水平；有利于提高客戶經理文字綜合水平；有利于提高客戶經理組織管理能力。